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诚实透明谈合作

    2022-11-25点击:185    匠人故事

接手万州厂办公室副主任不久,接到一个陌生的电话,他说是A职业卫生技术服务机构中的张某,约我出去见个面,我选择了松林坡大门口。见面后他告诉我,他们公司有一个优惠条件,就是谈成合作,给我10%的回扣。我明确告诉他:“我公司合作的宗旨是明明白白、干干净净、简简单单的合作,那些红包回扣乱七八糟的不用考虑。公司招标时,只要报出具有竞争优势且能承受的最低价格即可,就把回扣让利给公司吧”。他听后当时感觉到很尴尬。

公司招标时,A公司和去年中标给我们做检测的B公司都投标了,A公司的张某向我打听去年是哪家公司中标,价格是多少,我直接回绝了他。后来A公司以比去年低22%的价格中标了。张某感叹说:“其实在我们这个行业里,回扣那些很普通,跟张老师接触下来,说实话很佩服贵单位以及张老师的为人。”

没有中标的B公司也向我打听是哪家公司中标,我同样回绝了他,只告诉他诚实透明谈合作,不留后手即可。所以,在这次职业体检报价中,B公司报出了比去年少25%的价格中标了。

对于未中标的公司,我都认真给予了回复:“某老师,你好!非常抱歉,本次贵公司最终没有被选中,原因是价格不占优势。希望在后面能够和贵公司合作,我把我司的合作宗旨告知一下,便于贵公司知晓。成本是我们需要关注的,希望合作的单位报价时本着简单、干净、透明的原则,不需要考虑红包、回扣等暗箱的规则,只需要报贵公司可承受的价格即可。我司任何时候都会替合作单位保密任何信息。”

收到回复的公司一般都问是哪家公司中标,价格是多少,我都严正回复:“对不起,我不会告知的,今天我出卖他的信息,明天我也同样会出卖你的信息,那样不利于良性合作”。没有中标的公司收到我这条信息后心服口服,均表示明年会认真对待公司的合作。

通过这两次的招标,我感觉诚实透明的态度是最好的谈判技巧,不需要太多语言,不过中标之后我还是会再去砍砍价格的,哈哈……


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