接手万州厂办公室副主任不久，接到一个陌生的电话，他说是A职业卫生技术服务机构中的张某，约我出去见个面，我选择了松林坡大门口。见面后他告诉我，他们公司有一个优惠条件，就是谈成合作，给我10%的回扣。我明确告诉他：“我公司合作的宗旨是明明白白、干干净净、简简单单的合作，那些红包回扣乱七八糟的不用考虑。公司招标时，只要报出具有竞争优势且能承受的最低价格即可，就把回扣让利给公司吧”。他听后当时感觉到很尴尬。
公司招标时，A公司和去年中标给我们做检测的B公司都投标了，A公司的张某向我打听去年是哪家公司中标，价格是多少，我直接回绝了他。后来A公司以比去年低22%的价格中标了。张某感叹说：“其实在我们这个行业里，回扣那些很普通，跟张老师接触下来，说实话很佩服贵单位以及张老师的为人。”
没有中标的B公司也向我打听是哪家公司中标，我同样回绝了他，只告诉他诚实透明谈合作，不留后手即可。所以，在这次职业体检报价中，B公司报出了比去年少25%的价格中标了。
对于未中标的公司，我都认真给予了回复：“某老师，你好！非常抱歉，本次贵公司最终没有被选中，原因是价格不占优势。希望在后面能够和贵公司合作，我把我司的合作宗旨告知一下，便于贵公司知晓。成本是我们需要关注的，希望合作的单位报价时本着简单、干净、透明的原则，不需要考虑红包、回扣等暗箱的规则，只需要报贵公司可承受的价格即可。我司任何时候都会替合作单位保密任何信息。”
收到回复的公司一般都问是哪家公司中标，价格是多少，我都严正回复：“对不起，我不会告知的，今天我出卖他的信息，明天我也同样会出卖你的信息，那样不利于良性合作”。没有中标的公司收到我这条信息后心服口服，均表示明年会认真对待公司的合作。
通过这两次的招标，我感觉诚实透明的态度是最好的谈判技巧，不需要太多语言，不过中标之后我还是会再去砍砍价格的，哈哈……
