北京三里屯，这里是潮流的心脏，也是目光的焦点。不久后，我们将在这里启幕一家气质截然不同的店铺——谭木匠全国首家旗舰店。

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三十余年来，这是谭木匠第一次以这样的形态，站在中国最受瞩目的商业地标之上。这家旗舰店承载的远不止是销售，它是我们品牌美学升级战略的首个落地样本，是一次从“产品”到“品牌”、从“卖梳子”到“传递生活方式”的深刻转身。

这样一个“第一次”，背后是一场系统性的战略重构。我们将这场重构，定义为品牌美学的“三部曲”——不是零碎敲打的概念，而是从空间、产品到包装的整体跃迁。

在北京旗舰店开业前夕，让我们一同“走进”这家店，聆听3位核心人物的思考。他们分别从战略提出、全局统筹、执行落地三个维度，奏响了属于谭木匠的“三部曲”。

01

谭力子 | 谭木匠副董事长

把沉淀30余年的文化，变成一套完整的品牌美学。

“我们不是从零开始做文化，而是要把多年沉淀的文化内核，系统化、整体化、品牌化。”

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三十余年对“木”的坚守，为什么选择在这个节点做一次“美学升级”？

面对这个问题，作为本次美学升级战略的提出者之一，谭力子给出了坚定的回答：“北京旗舰店的诞生不是偶然，而是品牌走了三十余年后的必然选择。”

谭木匠从创立之初就不只卖梳子，而是一直坚守木文化、做品牌、重审美，文化和品牌基因是与生俱来的。所以我们不是从零开始做文化，而是要把多年沉淀的文化内核，系统化、整体化、品牌化，从“产品有文化”升级为“完整的品牌美学体系”。

那么此次北京旗舰店所承载的“美学升级”，核心跃迁究竟是什么？

谭力子用一句话点透了本质：“产品美学是单品好看、好用；品牌美学是空间、产品、包装、服务、体验全线统一的审美气质，是从点到完整体系的升维。”空间是品牌第一感受，让用户直观体验美学；产品是核心载体，把美学落到日常使用；包装是第一触点，把品牌气质传递给用户。三者一体，共同构建完整的品牌美学。

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而北京旗舰店，正是这一体系的落地样本。与传统加盟店相比，它有着本质区别。传统门店以销售服务为主，而北京旗舰店是美学样板加文化体验中心，它不只卖产品，更能让用户沉浸式感受宋式美学、木文化与匠心工艺，承担品牌展示、文化传播、用户互动、体验输出的功能。

“北京旗舰店只是起点，接下来会把空间、产品、包装的升级标准与经验逐步复制到全国重点门店，同步推广到全线产品，让美学升级真正覆盖全品牌、全渠道。”对于长期成效，谭力子满怀期待。

02

罗洪平 | 谭木匠总裁

真正的长期主义，是不为短期业绩丢掉品牌根本。

“我们不图谋短期业绩而损失公司的长期利益，这就是公司内部的长期主义。”

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作为这场战略的“总设计师”，罗洪平的视角涵盖全局——如何统筹资源、保障组织定力，让旗舰店不只是形象工程，而是可持久的品牌资产。

对于北京旗舰店，罗洪平赋予了它三重深远价值：

第一是品牌升维，以宋式美学为载体，沉淀木文化底蕴，推动品牌形象实现质的飞跃；第二是加盟标杆，以直营模式先行先试，用成功的运营经验，为全国加盟商开拓大店注入底气与方向，破解加盟商对大店运营的顾虑；第三是文化共享平台，打破单一卖场的边界，融入木艺体验、手作课程、艺术展览等多元内容，让这里成为木文化爱好者的聚集地，拉近品牌与用户的情感联结，让木艺文化可触摸、可体验、可传播。

“所有产品研发与外部合作，都以木梳为核心载体，绝不因短期利益偏离品牌初心；同时保持开放包容的态度，积极探索与非遗大师、传统工艺的双向赋能，让木艺焕发更多可能。”

在品牌创新与发展的把控上，罗洪平始终坚守底线。同时，罗洪平也清醒认识到旗舰店运营的挑战，但他认为要“站得高看得远”，从品牌价值和经济价值的角度来看待谭木匠做这件事的决心。我们将坚持精细化打造内容，拒绝流于形式的网红化包装，确保每一处细节都贴合品牌的匠心与美学调性。

罗洪平透露，未来谭木匠还将以北京旗舰店为起点，计划在一线城市再布局2-3家核心旗舰店，完成全国核心城市的品牌布局，让东方木艺的标杆力量，点亮更多城市的美学角落，让匠心与温暖传遍全国。

03

刘珂佳 | 谭木匠副总裁

把美学“翻译”成可复制的商业语言

“空间是品牌的脸，产品是骨，包装是衣。脸先立住，骨和衣才好匹配。”

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从设计理念到三里屯的实体空间，中间隔着无数个决策与坚持，作为这场战略的执行者，刘珂佳就是那个负责“做出来”的人。她的任务是将构想变成现实，从选址、设计、运营到体系落地，每一步都要在理想与现实之间找到平衡。

整体执行节奏上，她采取“先做空间样本”的策略。北京旗舰店作为“1号原型店”，先把美学标准、动线、体验跑通，形成可复制的空间语言。同时产品与包装同步迭代，在旗舰店空间设计阶段，产品线的梳理、新品的研发和与之匹配的包装设计就已经启动。她打了个比方：“空间是品牌的脸，产品是骨，包装是衣。脸先立住，骨和衣才好匹配。”

对于“木+艺术+人文”路线的落地，刘珂佳将谭木匠定义为3个角色：“翻译官，把艺术语言转成工程语言、工艺语言、供应链语言；守门员，守住美学高度，不向成本与效率妥协；落地师，把概念变成图纸、物料、SOP，确保全国不走样。”面对“宋式美学”可能带来的“高冷感”，我们选择了用原木、麻布、手工砖等温润的自然材质中和冷感；设立专属体验区，强化梳头健康理念，定期举办木艺展览和手作课程，让艺术“可观赏、可交流”；采用“动态融合”的空间布局，让销售自然地融入体验动线。“我们不要纯美术馆，也不要纯货架，要的是有人情味的好生意。”

同时，她还为北京旗舰店引入了新的指标体系：“传统门店看销售额、坪效、人效、毛利率。升级后新增三大体验指标：停留时长，证明空间有吸引力；体验参与率，工坊、展陈、互动转化率；传播率，打卡、分享、小红书、抖音自发内容。”她更关注的是客单价、复购周期、会员增速、NPS口碑，“好生意不只看当天卖多少，更看用户愿不愿意再来、愿不愿意推荐。”

在谭木匠三十余年的渠道模式迭代中，刘珂佳认为有三点是我们始终不变的，那便是以木为本、匠心品质的底线；加盟为主、直营标杆的模式；小而美、小而精的门店基因。而北京旗舰店的意义，恰恰在于它是这“不变”之上的“新突破”。它不改变谭木匠以加盟为主的渠道根基，而是通过一个直营的标杆样本，为整个加盟体系探路。

水景区域效果图

“旗舰店就是那个‘灯塔’和‘试验田’，灯塔指明方向，让加盟商清晰看到品牌未来要走的路；试验田验证模式，所有新概念、新产品、新体验在这里接受市场最严苛的检验，成功的经验被总结、模块化，然后以更低的成本、更灵活的方式输出给加盟商。”

对于加盟商们期待品牌更高级、客流更好、模式可复制的真实声音，以及他们对投入大、标准严、会不会只做高端不管普通店的担忧，刘珂佳给出了清晰而温暖的回应：“升级不是抛弃加盟，而是用旗舰带活全体系。”她希望通过北京旗舰店实现的终极目标——无处不在，体验一致，价值升级。美学升级不是只做一家店，而是升级整个品牌。

【谭木匠·全国首家概念店】

步入一方浸润宋式美学的静谧空间，

于木艺主题展览中，细品文化与艺术的交融。

于手作工坊的方寸间，亲触匠心与与木材的温度。

在沉浸式梳头体验里，感受感官与心绪的双重疗愈……

四月底，让我们共赏木之艺，共感心之悦。